Kedy je najlepší čas na predaj nehnuteľnosti?

Jedna z najčastejších otázok, ktoré v MGM Reality dostávame, je:

„Má zmysel predávať teraz alebo radšej počkať?“

Mnohí ľudia hľadajú „ideálny moment“, kedy bude trh na maxime. Pravda však je, že úspešný predaj nezávisí len od obdobia. O výsledku často rozhoduje kombinácia:

• správnej ceny,
• marketingu,
• pripravenosti nehnuteľnosti,
• a aktuálneho dopytu na trhu.

Napriek tomu existujú obdobia, kedy býva záujem kupujúcich prirodzene vyšší.

1. Jar patrí tradične medzi najsilnejšie obdobia

Jar býva dlhodobo jedným z najaktívnejších období na realitnom trhu.

Dôvodov je viac:

• viac denného svetla,
• krajšie fotografie,
• lepšia atmosféra nehnuteľností,
• aj prirodzene vyššia aktivita ľudí po zime.

Kupujúci často riešia bývanie:

• pred letom,
• pred novým školským rokom,
• alebo plánujú sťahovanie ešte počas roka.

Práve preto býva na jar:

• viac obhliadok,
• vyšší počet dopytov,
• aj rýchlejšie rozhodovanie kupujúcich.

2. Leto nemusí byť slabé, ako si mnohí myslia

Veľa ľudí má pocit, že leto je na predaj nehnuteľnosti zlé obdobie. V praxi to však nemusí byť pravda.

Áno, časť ľudí je na dovolenkách. Na druhej strane však bývajú kupujúci v lete často rozhodnejší a konkrétnejší.

V MGM Reality pravidelne vidíme, že:

• rodiny chcú vyriešiť bývanie pred septembrom,
• investori využívajú pokojnejšie obdobie,
• a niektoré typy nehnuteľností sa v lete predávajú veľmi dobre.

Najmä:

• rodinné domy,
• pozemky,
• chaty,
• alebo nehnuteľnosti s exteriérom

v lete často pôsobia výrazne atraktívnejšie.

3. Jeseň býva veľmi silná pre serióznych kupujúcich

September a október patria dlhodobo medzi veľmi aktívne mesiace.

Po lete sa trh opäť rozbieha a kupujúci bývajú:

• aktívni,
• pripravení riešiť financovanie,
• a často už majú jasnejšiu predstavu o kúpe.

V MGM Reality vnímame jeseň ako obdobie, kedy býva na trhu veľa kvalitných a serióznych záujemcov.

4. Zima automaticky neznamená zlý predaj

Áno, počas decembra býva trh pokojnejší. To však neznamená, že sa nehnuteľnosti nepredávajú.

Práve naopak — v zime býva často menšia konkurencia.

A kupujúci, ktorí riešia bývanie počas zimy, bývajú často veľmi konkrétni a motivovaní.

V MGM Reality sme mali množstvo úspešných predajov aj počas zimných mesiacov. Dôležité je najmä:

• správne nastavenie ceny,
• kvalitná prezentácia,
• a profesionálny marketing.

5. Najlepší čas na predaj závisí aj od typu nehnuteľnosti

Nie každá nehnuteľnosť sa správa na trhu rovnako.

Inak funguje predaj:

• bytu v centre mesta,
• rodinného domu,
• novostavby,
• investičného apartmánu,
• alebo stavebného pozemku.

Napríklad:

• domy a pozemky bývajú silnejšie na jar a v lete,
• investičné byty sa predávajú stabilnejšie počas celého roka,
• a novostavby často závisia aj od situácie na hypotekárnom trhu.

Práve preto v MGM Reality pristupujeme ku každej nehnuteľnosti individuálne.

6. Dôležitejší než obdobie je spôsob predaja

Toto je podľa nás najdôležitejšia myšlienka.

Mnohí ľudia čakajú:

• „na lepší trh“,
• „na vyššie ceny“,
• alebo „na správny moment“.

V praxi však často oveľa viac rozhoduje:

• správne nastavenie ceny,
• kvalitná prezentácia,
• marketing,
• databáza klientov,
• a profesionálne vedenie predaja.

Aj výborná nehnuteľnosť sa môže predávať dlho, ak je:

• zle nafotená,
• nesprávne nacenená,
• alebo bez stratégie.

Naopak dobre pripravený predaj dokáže fungovať veľmi úspešne prakticky počas celého roka.

7. Trh sa mení rýchlejšie než kedysi

Realitný trh dnes reaguje:

• na úrokové sadzby,
• ekonomiku,
• náladu kupujúcich,
• aj dostupnosť financovania.

Práve preto je dôležité sledovať aktuálnu situáciu a pracovať s reálnymi dátami z trhu.

V MGM Reality denne komunikujeme:

• s kupujúcimi,
• investormi,
• bankami,
• aj developermi,

vďaka čomu vieme lepšie vyhodnotiť aktuálny dopyt a správanie trhu.

Tak kedy je najlepší čas na predaj?

Najlepší čas na predaj nehnuteľnosti nie je len konkrétny mesiac.

Najlepší čas je moment, keď:

• je nehnuteľnosť správne pripravená,
• má dobre nastavenú cenu,
• kvalitnú prezentáciu,
• a profesionálne vedený predaj.

Práve kombinácia týchto faktorov dnes rozhoduje o tom, ako úspešne sa nehnuteľnosť predá — bez ohľadu na ročné obdobie.