Predaj nehnuteľnosti bez realitnej kancelárie: čo ľudia najčastejšie podcenia

„Veď si to predám aj sám.“

Táto veta znie na prvý pohľad jednoducho. A v niektorých prípadoch sa predaj bez realitnej kancelárie naozaj môže podariť. V praxi sa však veľmi často stretávame s tým, že majitelia podcenia množstvo detailov, ktoré výrazne ovplyvnia:

• výslednú cenu,
• bezpečnosť predaja,
• dĺžku celého procesu,
• aj množstvo stresu počas predaja.

V MGM Reality pravidelne komunikujeme s klientmi, ktorí sa po niekoľkých týždňoch alebo mesiacoch neúspešného predaja rozhodnú osloviť profesionálnu realitnú kanceláriu. Najčastejšie preto, že zistia, že predaj nehnuteľnosti dnes nie je len o pridaní inzerátu na internet.

1. Nesprávne nastavená cena

Jedna z najčastejších chýb pri samostatnom predaji.

Majiteľ často nastaví cenu:

• podľa emócií,
• podľa susedov,
• alebo podľa toho, za koľko by si „predstavoval“ predať.

Kupujúci však porovnávajú:

• aktuálne ponuky,
• lokalitu,
• technický stav,
• aj reálne ceny na trhu.

Ak je cena príliš vysoká:

• záujem klesá,
• nehnuteľnosť sa „opozerá“,
• a predaj sa zbytočne predlžuje.

V MGM Reality pri nastavovaní ceny pracujeme s reálnymi dátami, aktuálnym dopytom a skúsenosťami z trhu. Práve správne nastavenie ceny často rozhoduje o tom, či sa nehnuteľnosť predá za pár týždňov alebo zostane na trhu mesiace.

2. Slabá prezentácia výrazne znižuje záujem

Dnes väčšina kupujúcich vyberá nehnuteľnosti online.

Prvý dojem preto vzniká ešte pred obhliadkou — cez:

• fotografie,
• video,
• titulok,
• alebo samotný popis nehnuteľnosti.

Nekvalitné fotografie, slabé svetlo alebo neprofesionálny popis dokážu výrazne znížiť atraktivitu aj veľmi dobrej nehnuteľnosti.

V MGM Reality venujeme veľkú pozornosť:

• profesionálnym fotografiám,
• videu,
• reels,
• home stagingu,
• aj celkovej marketingovej stratégii.

Pretože vieme, že správna prezentácia dnes výrazne ovplyvňuje výsledok predaja.

3. Predávajúci často nevie filtrovať záujemcov

Pri samostatnom predaji sa majitelia veľmi často stretávajú:

• s nerelevantnými telefonátmi,
• zvedavými obhliadkami,
• nereálnymi ponukami,
• alebo ľuďmi bez vyriešeného financovania.

To všetko zaberá čas a energiu.

V MGM Reality sa snažíme obhliadky organizovať efektívne a komunikovať najmä s reálnymi záujemcami, ktorí majú seriózny záujem o kúpu.

4. Marketing dnes rozhoduje viac než kedysi

Veľa ľudí si stále myslí, že stačí:

• pridať nehnuteľnosť na portál
• a čakať.

Dnešný trh však funguje úplne inak.

V MGM Reality pri predaji využívame:

• sociálne siete,
• video marketing,
• YouTube,
• databázu klientov,
• cielenú reklamu,
• remarketing,
• aj vlastný marketingový tím.

Práve preto sa niektoré nehnuteľnosti podarí predať veľmi rýchlo alebo dokonca ešte pred verejným zverejnením.

5. Najväčšie riziko býva právna stránka predaja

Právne chyby patria medzi najväčšie riziká samostatného predaja.

Mnohí predávajúci podceňujú:

• zmluvy,
• kataster,
• záložné práva,
• financovanie cez hypotéku,
• alebo bezpečný pohyb financií.

Zmluva z internetu pritom nemusí zohľadňovať konkrétnu situáciu nehnuteľnosti ani riziká celej transakcie.

V MGM Reality spolupracujeme s renomovanými advokátmi a zabezpečujeme kompletný právny aj katastrálny servis vrátane:

• zmluvnej dokumentácie,
• návrhov na vklad,
• komunikácie s bankami,
• aj riešenia komplikovanejších prípadov.

6. Emócie často komplikujú vyjednávanie

Predaj vlastnej nehnuteľnosti býva emocionálny.

Majiteľ:

• pozná príbeh priestoru,
• investoval do neho čas aj peniaze,
• a prirodzene ho vníma osobnejšie než kupujúci.

Kupujúci však rozmýšľa inak:

• porovnáva,
• vyjednáva,
• a hľadá najlepší pomer ceny a hodnoty.

Práve preto býva výhodou, keď komunikáciu a vyjednávanie vedie profesionál, ktorý dokáže zostať objektívny a strategický.

7. Predaj nehnuteľnosti je dnes komplexný proces

Úspešný predaj dnes nie je len o inzeráte.

Je to kombinácia:

• správnej ceny,
• kvalitného marketingu,
• profesionálnej prezentácie,
• práce s klientmi,
• právnej bezpečnosti,
• aj skúseností z trhu.

MGM Reality pôsobí na trhu od roku 1997 a počas rokov sme riešili stovky rôznych predajov — od bytov a rodinných domov až po novostavby a developerské projekty.

Práve skúsenosti často rozhodujú o tom, ako rýchlo, bezpečne a úspešne celý predaj prebehne.

Predať nehnuteľnosť sám alebo s realitnou kanceláriou?

Každý predávajúci si vyberá vlastnú cestu. Dôležité však je vedieť, že dnešný realitný trh je výrazne komplexnejší než kedysi.

A práve kombinácia:

• skúseností,
• marketingu,
• právnej bezpečnosti,
• a správnej stratégie

často rozhoduje o tom, aký výsledok predaj prinesie.