MGM Reality Realitné centrum
Poctivá Slovenská Realitka
Kariéra v MGM

V Denníku N sa pýtali nášho šéfa: Chcem si kúpiť byt: Ako sa rieši obhliadka a dá sa vyjednávať o cene? Ktoré nehnuteľnosti banky znevýhodňujú?


Traja odborníci vysvetľujú, ako to vyzerá s cenami nehnuteľností, či sa dá s predávajúcim vyjednávať a ako sa teraz riešia obhliadky bytov. Tiež to, aký typ nehnuteľností banky pri hypotékach znevýhodňujú. Pozrite si odpovede nášho šéfa, Mgr. Mária Glosa.

1. Platí podľa vás, že ceny bytov a domov rastú aj v tomto roku? Vidíte to? Dá sa vôbec vyjednávať s predávajúcim o cene?

Mário Glos,

viceprezident NARKS a šéf realitnej skupiny MGM

Ceny nehnuteľností rastú kontinuálne. Nehnuteľností je stále nedostatok. Dopyt v niektorých lokalitách niekoľkonásobne prevyšuje ponuku. Hypotekárne úroky sú na historických minimách. Predpokladá sa rast inflácie, zvyšovanie miezd a s tým spojené zdražovanie služieb, čo povedie opäť k zvyšovaniu cien nehnuteľností. Cena sa dá vyjednávať vždy, avšak ochota predávajúcich znižovať cenu je menšia ako v minulosti. V aktuálnej dobe hovoríme o trhu predávajúcich, ktorí určujú pravidlá.

Veľkou výhodou je, pokiaľ má kupujúci vlastné zdroje a vie realizovať nákup nehnuteľnosti rýchlo a bez bankového financovania. Ďalšou výhodou môže byť ochota kupujúceho akceptovať prebratie nehnuteľnosti s časovým oneskorením, inými slovami ponechať predávajúcich bývať v predávanej nehnuteľnosti dlhšie, a to hlavne z dôvodu meškajúcich procesov pri novostavbách a ich odovzdávaní, keď často predávajúci staršej nehnuteľnosti kupuje novostavbu a čaká na kolaudáciu alebo na odovzdanie.

2. Ako sa počas pandémie riešia obhliadky bytov alebo domov? Sú s tým nejaké problémy, obmedzenia?

Mário Glos,

viceprezident NARKS a šéf realitnej skupiny MGM

Realitné kancelárie sa museli prispôsobiť, vznikajú rôzne alternatívy od 3D skenov nehnuteľností, cez virtuálne obhliadky až po sprevádzané online obhliadky, kde je maklér na nehnuteľnosti a prezentuje ponuku záujemcov na diaľku. Bežná prax je, že klientovi najmä v prvej fáze výberu postačujú tieto online obhliadky ponúk na zúženie jeho výberu a identifikovanie „favoritov“. Avšak finálny výber často podmieňuje fyzickou návštevou nehnuteľnosti a tu narážame práve na aktuálne obmedzenia vlády, pričom to podľa môjho názoru nie je správne.

Bývanie patrí medzi nevyhnutné potreby ľudí a za predpokladu dodržiavania všetkých hygienických opatrení by obhliadky mali byť povolené. Rovnako absurdne vnímame povinnosť mať zatvorené prevádzky, nakoľko návšteva realitnej kancelárie je často len o podpise zmluvy alebo dohodnutí podmienok predaja, ktoré aj tak prebieha, ale vo väčšom diskomforte v domácnostiach klientov. Pritom návšteva a podpis dokumentov u notárov alebo advokátov sú povolené.

3. Stretli ste sa s tým, že by banky schvaľovali pri niektorom type nehnuteľností nižšie hypotéky, ako by kupujúci chceli? Pýtam sa napríklad na rekreačné nehnuteľnosti alebo domy a byty v takzvaných satelitoch.

Mário Glos,

viceprezident NARKS a šéf realitnej skupiny MGM

Aj v minulosti boli na rekreačné nehnuteľnosti iné podmienky financovania ako pri nehnuteľnostiach určených na bývanie. Schvaľovací proces v závislosti od banky dnes trvá dlhšie – zamestnanci sú v karanténe alebo na home office, na takúto situáciu banky neboli pripravené, čiže aj zmena procesov trvá istý čas. Rovnako je obmedzené financovanie určitých „rizikových skupín“ žiadateľov. A máme informácie, že ďalším fenoménom dnešných dní je zamietanie úverov klientom, ktorí požiadali o odklad splátok v prvej vlne koronavírusu. A aj keď vláda deklarovala, že to nebude mať absolútne žiaden vplyv, tak je to presne opačne.

Zamietnutie úveru je bez udania dôvodu, na čo banky majú právo. Špekuluje sa o tom, že údajne banky budú čakať na obnovenie splácania po lehote odloženia a to v dĺžke trvania od troch do šiestich mesiacov. Presne takýto vývoj sme predpokladali a každého nášho klienta sme na toto riziko upozorňovali – aby odklad splátky bol skutočne len posledným riešením, pokiaľ sa ocitne v bezvýchodiskovej situácii. A to isté platí aj teraz, pokiaľ klienti majú inú alternatívu, odporúčame vyhnúť sa odkladu splátok.